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公司召开2022年首期销售工作会议

公司召开2022年首期销售工作会议

  • 分类:企业新闻
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  • 发布时间:2022-02-14 17:22
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聚力明目标,开启新征程。210日上午,公司隆重召开2022年首期销售工作会议,会议全面总结了2021年销售工作,分析了市场及行业形势,明确了今年销售工作目标及主要任务。公司领导班子成员,各经营单位、相关部门负责人及销售公司全体人员参加会议。会议由总经理助理、销售公司总经理路炜琳主持。

                                 

会议上,铆焊事业部汇报事业部改革情况,销售公司、特种产品办公室、电机工程分公司、新能源事业部、磁铁事业部及销售公司各片区负责人分别汇报2021年工作完成情况,分析了存在的问题提出了2022年工作措施。

公司党委委员、副总经理孟汉林宣布了2022年公司及各经营单位任务指标并代表公司与销售公司、特种电机产品办公室、电机工程分公司、磁铁事业部、新能源工程事业部签订了《2022年度销售目标责任书》。路炜琳与各大片区负责人签订《2022年度销售目标责任书》。

会议对2022年销售工作成绩优异的成都、北京、南京、杭州及合肥等5个经理部,吴正宇、李学韬、张文强等3名个人进行了表彰奖励。

公司党委副书记、总经理张建成对各经营单位的发言进行了点评,肯定了成绩、指出了不足。张建成讲话时强调,公司构建大销售体系下的工作模式,是基于对主动适应市场规律的考虑,要从组织、市场、客户、服务、制度及保障体系等问题入手,进行系统性改革、立体化布局,打牢基础,把销售体系建设当成支撑兰电永续发展长治久安的基础性工程、命根子工程去抓,久久为功、常抓不懈;要坚持以人为本,建立科学、公平、公开的激励政策,进一步激发销售人员的积极性和创造性,打造一支忠诚担当、敢于拼搏的销售队伍;能否完成年度销售任务指标,是检验销售团队的试金石,要站在企业可持续发展的高度,以舍我其谁,重振兰电雄风的责任担当,把责任抗在肩上,积极面对挑战,牢牢把握市场机遇;要按照公司“2+5”重点工作实施方案,认真领会,以问题为导向,全力推进销售“5+8”工作方案,狠抓落实,把思想和行动统一到公司销售工作决策部署上来,牢记使命任务,勇毅前行,为全面完成全年销售任务,实现公司稳步有序发展贡献销售智慧和销售力量。

公司党委书记、董事长高育忠讲话,对2021年度铆焊事业部改革、特种产品办公室新市场开拓、新能源矿卡项目推进等工作取得的成绩给予了充分肯定,并分析了各经营单位工作中存在的不足及面临的市场形势,详细解读了公司“2+5”重点工作方案的核心思想。高育忠指出,销售作为支撑企业可持续发展的前提基础,决定着企业的生存和未来,要深入践行“用户是衣食父母”的销售理念,胸怀敬畏之心,从客户利益出发,全面做好售前、售中和售后服务,让客户满意才能赢得主动;用户是我们生存的唯一理由,要持续深化改革,继续全力支持销售工作,以销售业绩的突破助推公司高质量发展。

高育忠结合“2+5”重点工作方案,对全年销售工作提出六点要求:一是新市场开拓乏力,订单不足成为制约兰电健康发展的关键因素。要尊重用户,敬畏订单,用户是公司发展的基石和根本;二是兰电销售正面临一个良好的发展机遇,公司全员支持销售的氛围已形成。公司从市场营销-为用户创造价值、技术创新-贴近市场需求、深化改革-制造主体转为市场主体、质量控制-“双归零”内部约谈制度、成本控制-125”管控制度、信息化建设-提高市场响应速度、党建引领-狠抓考核落实等七个方面进行改革,提供相应服务;三是从干部作风、大销售体系建设、“双培养”机制补充销售队伍三个方面不断加强队伍建设,全面提升企业市场营销能力;四是实现大数据支撑下的数据化销售信息平台,为技术研发及市场营销寻求突破方向;五是库存和应收账款要与片区责任领导考核挂钩,加大财务监督考核力度;六是牢固树立职业道德和法律两条红线意识,让客户放心、让企业放心、让家庭放心,确保市场营销工作行稳致远。

孟汉林总结发言时强调,每位销售人员一定要树立全局意识,改变固有思想和传统观念,认真领会公司“2+5”重点工作方案,确保完成全年经营任务指标,向公司交出一份满意的高质量销售答卷。

当天下午,公司技术中心相关负责人为销售人员开展了高功率密度电机、轴带发电机和远程运维技术宣讲和专项培训。培训结束后,销售公司还组织召开了由各经营单位、驻外经理部负责人参加的座谈会。高育忠、张建成、孟汉林等与大家亲切交流,详细询问大家工作中的困难,并就大家关心的销售政策、技术支持等问题答疑解惑。高育忠向大家在岗位上的辛苦付出表示感谢,勉励大家始终保持良好的精神状态,热爱销售工作,鼓足干劲,奋发有为,努力展现新作为、创造新业绩。

11日至12日上午,公司领导组织法务部、财务审计部、销售公司相关科室,对20个驻外经理部会逐个召开货款清欠、库存落实对账会,进一步强调并明确了2022年订货指标及主攻方向。

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